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2022年茅台酒实探:市场终端上调“十五年”“珍品”茅台酒价格 曲线提价赚钱?

  原标题:2022年茅台酒实探:市场终端上调“十五年”“珍品”茅台酒价格 曲线年茅台酒实探:市场终端上调“十五年”“珍品”茅台酒价格 曲线提价赚钱?

  53度飞天茅台酒依旧价“稳”,十五年茅台酒、新版“珍品”茅台酒终端市场价已上调。2022年1月6日,《证券日报》记者实探北京部分直营店、经销商、烟酒行以及商超了解到,在过去一年控价稳市后,53度飞天价格总体较稳;此外,对于茅台酝酿提价的声音,据市场反馈,部分非标茅台酒价格近期确实有所上涨。

  在一家茅台终端零售店,店内工作人员表示,53度飞天茅台酒价格为2980元/瓶。“飞天的价格从2021年到现在一直都很稳定,现在这个价格已经是较低的价格,此前最高价一瓶能到3000多元。”该店员称,十五年茅台酒我们售价7300元/瓶,较之前涨了200多元。“人家零售指导价提了1000元,市场上肯定也要多少跟涨一点。”

  1月6日,位于北京瑞海大厦的茅台直营店,前台工作人员会告知消费者,购买1499元/瓶的飞天茅台酒需按入门口的“购酒须知”按上面显示的步骤提前预约,一如既往。在店内的酒品展示区,陈列着各种品类的茅台酒品。不过,对于新版“珍品”茅台酒以及十五年茅台酒,前台工作人员告诉《证券日报》记者:“没有货。”同时,该工作人员透露:“目前珍品的零售指导价为4599元/瓶,十五年茅台酒的零售指导价为5999元/瓶。”

  飞天价“稳”、部分非标茅台酒价格上调是2022年开年市场终端的整体反馈。

  四川凤求凰投资管理有限公司董事肖竹青向记者解释道,茅台酒厂产能固定,公司要增加效益有两个途径:一是增加茅台酒直营渠道的市场配给量;二是推高价位新品。“茅台给直营渠道的出厂价是1399元/瓶,而给代理商的出厂价是一瓶900多元,增加直营市场配给相当于变相赚钱;同时,推新品并提高客单价,也侧面增加了效益。”

  光大证券此前发布研报表示,飞天茅台酒出厂价与批价、终端价之间存在较大顺差,客观上具备提价空间,但由于价格调整涉及国家、企业、消费者、经销商等多方利益,公司对于该酒的直接提价较为谨慎,而非标茅台酒作为满足消费者差异化需求推出的超高端产品,提价时面临的压力小于53度飞天茅台酒。

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茅台酒5月25日价格行情十五年上涨

今日茅台酒行情价总体相对维持平稳,未有较大动价。飞天方面,2022年原箱微跌5元/瓶。生肖方面,虎年生肖继续连涨,再涨20元/瓶。其他系列中,十五年涨20元/瓶,重回6400价位;彩釉珍品今日迎来50元/瓶大涨。

我们知道,自从去年8月20日召开了“白酒市场秩序监管座谈会”之后,茅台镇乃至仁怀都逐渐开始在肃清资本入驻的乱象,加之疫情影响的整个市场消费不景气,资本退潮、酱酒热降温的迹象就呈现出来。截至4月,茅台镇几乎没有什么声音。

就在5月10日,仁怀市人民政府与上海复星、香港唐庄集团、贵州真工酒业、京东集团等集中签约近百亿的招商引资项目,标志着资本杀了个回马枪,又一次大举来袭。

除了这笔项目外,诸如此前成功运作过国台、钓鱼台的“供应链第一股”怡亚通;刚刚发布名酒连锁“133战略”的宝酝集团也传出要奔赴茅台。

和以前的资本乱象不同,这次回马杀入的,基本都是颇具实力的行业老手。对于如何系统性的加码酱香品类,也是颇有心得。而投机资本已被排挤在外。

其实我们一直说,所谓“酱酒热降温”,仅仅是投机资本、小作坊的末日,但不是酱酒品类的下坡路。从游击队到正规军,茅台镇经历野蛮生长后,确实需要规范梳理好各个酒企的位置与格局。凭借名品优势,酱酒继续逐年抢占白酒总体市场,不是什么难事。

以后茅台镇的入场门槛会越来越高,酱酒也将从以前毫无章法的“低级竞争”,逐步转化为拼品质、拼风味、拼品牌、拼文化的“高级竞争”。

近日,国酒财经调查发现,飞天茅台市场终端价已涨近3000元,在业内,茅台的价格一直是热门的话题,就让我们一起回顾下这41年的变化吧。

1986年,国家核定零售价为8元/瓶加120张侨汇券。(侨汇券是国家吸收外汇用,并默认侨汇券1元钱1张。)

1990年-1999年,53°茅台酒的零售价在200元左右。(有几次物价大变动,但茅台酒没有受到大冲击。)

注:2000-2012年间,除了2005年没有涨价外,其他年份都在涨价!

2006年2月10日,出厂价提高15%,为308元;零售价在400元左右。

2007年3月1日,出厂价提高16%,为358元;零售价在500元左右。

2008年1月12日,出厂价提高22%,为438元;零售价在650元左右。

2009年1月1日,出厂价提高13%,为499元;零售价在800元左右。

2010年1月1日,出厂价提高13%,为563元;零售价在1000元左右。

2011年1月1日,出厂价提高10%,为619元;年初零售价1200元左右,年底上升到2000元左右。

2012年9月1日出厂价提高33%,为819元;零售价在2300元左右。

2013年出厂价819元基本没变,但是指标外999元;零售价格在1519元左右。

2016年上半年零售价在880-1000元左右,下半年价格上涨一度突破1000元。

2018年1月1日出厂价拟提高18.3%,至969元;终端指导价为1499元/瓶,零售价2000多元。

可以看出,从2013到2017年茅台都没有提价,这几年可以看作茅台的调整期。茅台的销售结构已经调整完毕。